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222005
程松，這位在農(nóng)村摸爬滾打了15年的基層干部，本可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)工作至退休，可他毅然放棄這種安逸，尋求一條自己的創(chuàng)業(yè)之路。2007年4月，正值世昌集團(tuán)招攬英才，他通過線上線下以及朋友們的介紹，決定投身世昌麾下，開啟自己事業(yè)的新征程。
程松是個(gè)溫文爾雅、落落大方的人，他非常注重自身儀表，他說：“我代表的不僅是自己，也代表著世昌形象。”每每拜訪新客戶，他總是提前做好功課，多方了解客戶的需求和喜好等信息，根據(jù)客戶的不同，穿著合適的衣服，讓客戶第一眼感覺既專業(yè)又接地氣，也樂于和他交談。很多客戶成為他要好的朋友，主動(dòng)幫他宣傳產(chǎn)品、介紹用戶。
程松善于思考，在業(yè)務(wù)上遇到疑難問題時(shí)，他首先會(huì)進(jìn)行分析，能自己解決的，有百分之一的希望，也要做百分百的努力，超出自己能力范圍的，再尋求公司協(xié)助。他深知公司資源的重要性和有限性，總說好鋼要用在刀刃上，最大化的實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值。他憑借在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作和經(jīng)商多年積累的人脈資源，取得過一天銷售60多噸濃縮料的好業(yè)績，這些都與他背后的努力和辛勤付出分不開的。
飼料市場不是一成不變的，政策的變化、客戶的需求等無不影響著市場開展。三年的疫情加之環(huán)保壓力，程松原有的市場受到影響，銷量也一度下降。怎樣才能破局？如何打開新的思路？讓他躊躇了好一段時(shí)間。在一次公司例會(huì)上，袁總提出的要向多方面發(fā)展、要深層次挖掘市場，給了他新的啟示。會(huì)后，程松仔細(xì)分析了自己在市場開發(fā)方面的得失，總結(jié)出了立足淮安開拓周邊，加大養(yǎng)殖資源和公司資源的全面對接，在做好飼料市場的同時(shí)，著重挖掘客戶在動(dòng)保方面的需求，以求新突破。俗話說“變則通，通則達(dá)。”思路上的轉(zhuǎn)變，很快在市場上碰出火花，今年3月份，他的國昌動(dòng)保產(chǎn)品銷量，穩(wěn)穩(wěn)排在眾多業(yè)務(wù)員的首位，同時(shí)，程松又在水產(chǎn)種苗和水產(chǎn)品銷路等方面也開始涉足，爭取成為養(yǎng)殖增效的行家，成為養(yǎng)殖戶致富的幫手。
“一個(gè)人的理想價(jià)值源于自己的喜好，投身世昌，是我最正確的選擇。在這里，我可以盡情的發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)自己的人生理想。”這是程松獲得月度先進(jìn)的獲獎(jiǎng)感言。讓我們用程松微信上的座右銘來激勵(lì)每一位世昌人，那就是：“艱苦益壯志，雄心勱所為！”
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